Halloween: cum a ajuns o noapte veche de 2.000 de ani să vândă de 13,5 miliarde
· 4 min de citit
Pentru seria noastră „Istoria marketingului" de pe TikTok am făcut un episod despre Halloween. Ca să-l scriem, am refăcut drumul sărbătorii de la început, iar concluzia a fost alta decât ne așteptam: marketingul nu a inventat Halloween-ul. L-a găsit gata făcut și i-a dat ceva de cumpărat.
Mai întâi a fost o noapte, nu un produs
Acum peste 2.000 de ani, celții sărbătoreau Samhain: sfârșitul recoltei și începutul iernii. Credeau că în noaptea aceea granița dintre vii și morți se subțiază.
Biserica a pus Ziua Tuturor Sfinților pe 1 noiembrie, iar seara dinainte a devenit All Hallows' Eve. De aici vine numele: Halloween.
Pe la 1840, irlandezii care fugeau de foamete au dus obiceiul în America. Acolo au început să sculpteze dovleci.
Apoi a intrat industria
În anii '30, costumele de Halloween se fabricau deja în serie. În 1929, Wrigley's își făcea reclamă la gumă cu o ilustrație de Halloween. În anii '50, producătorii de dulciuri au împins colindatul din ușă în ușă, iar „trick or treat" a devenit tradiție.
Niciunul nu a inventat sărbătoarea. Au legat un produs de un obicei pe care oamenii îl aveau deja: te costumezi, deci ai nevoie de un costum; copiii bat la ușă, deci ai nevoie de dulciuri.
Anul acesta, americanii vor cheltui 13,5 miliarde de dolari pe Halloween: 4,4 pe costume, 4,3 pe decoruri și 4,1 pe dulciuri.
Cifra e estimarea NRF, federația retailerilor americani, pentru 2026. Ce contează în ea e împărțirea: banii merg exact pe cele trei lucruri pe care industria le-a lipit de ritual acum aproape o sută de ani.
O noapte, o lună de vânzări
Halloween-ul ține o seară. Vânzările încep cu săptămâni înainte: decorurile apar în magazine din septembrie, costumele se comandă din timp. Povestea dă un motiv de cumpărare și, mai ales, o dată până la care trebuie cumpărat.
Ce poți lua de aici, chiar dacă nu vinzi dovleci
- Pornește de la un obicei care există deja la clienții tăi, nu de la unul pe care vrei să-l creezi. E mai ieftin să intri într-un ritual decât să construiești unul.
- Spune limpede ce are produsul tău de-a face cu momentul. „Reduceri de Halloween" nu leagă nimic; un costum, un decor sau o cutie de dulciuri leagă.
- Campania începe înainte de sărbătoare, nu în ziua ei. Dacă reclamele pornesc pe 30 octombrie, ai prins doar coada lunii în care se cumpără.
- Pregătește materialele din timp. În sezon, licitațiile pe reclame se aglomerează, iar un creativ făcut în grabă se vede.
Imaginile de arhivă din episodul de TikTok sunt din domeniul public, de pe Wikimedia Commons: Beaumont, California (1950), copii costumați din Canada (~1950), o carte poștală din anii '20 și reclama Wrigley's din 1929.
Halloween-ul arată ceva simplu: o poveste bună vinde. Iar ca să știi dacă a vândut și la tine, o măsori înainte și după, pe aceleași cifre.
Cum facem asta, pas cu pas: cum optimizăm și de ce nu credem raportul din prima